Skip to content

Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае. Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами. Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен. В его задачи входит работа с оптовыми структурами, мониторинг остатков продукции на складах, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов. Он работает с органами здравоохранения, фондами ОМС и администрациями субъектов Федерации, осуществляет сбор информации о закупках в регионе, взаимодействует с отделом полевых продаж в вопросах формирования плана продаж, включая закупки ЛПУ, аптечных сетей, поставки по тендерам, местным и федеральным программам. Чаще всего претендентами на должность КАМа являются опытные и мотивированные медпредставители, имеющие профильное медицинское или фармацевтическое образование, активные, амбициозные, в возрасте 26—37 лет, а также соискатели с опытом работы на позиции КАМа, желающие перейти в более статусную компанию, сменить направление или улучшить компенсационный пакет.

Региональный менеджер: сложности управления людьми при отсутствии опыта.

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год.

менеджеров по продажам, медицинских и торговых представителей. Записаться на тренинг Активные продажи в фармбизнесе. Блок 1: Эффективный.

Все они — специалисты с обширным опытом, большинство - с медицинским и фармацевтическим образованием, имеющие за спиной стаж работы в фармкомпаниях на различных в том числе — руководящих позициях, проверенные в бою, с отличными отзывами от многочисленных клиентов. Все резюме доступны при обращении в нашу компанию. А для тех, кто впервые зашел на наш сайт, сообщу, что: Во-первых, мы проводим такие эксклюзивные не по названию, а по содержанию программы на фармацевтическом рынке, как: Короткий визит к врачу в современных условиях Лаборатория повышения качества для медицинских представителей Навыки представления клинических данных врачу Повышение приверженности пациента назначенному лечению Основы бюджетирования в работе сотрудников: Мастерство тренеров позволяет проводить обучение сотрудников любого уровня медицинские представители, региональные менеджеры, специалисты по маркетингу, работники офиса и руководство Компании при необходимости.

Приведу выражение одного из братьев Кличко: ПМ должен быть математически креативным. В жизни часто смешивают два компонента, которые раньше считались несовместимыми — именно из таких сочетаний получаются шедевры например, фисташковое мороженое с солеными орехами или сало в шоколаде — кстати, тоже достаточно вкусно. ПМ должен обладать хорошим вкусом. ПМ должен быть внимательным и аккуратным.

для успешной карьеры в фармбизнесе. Результат: полноценно подготовленный к собеседованию и работе региональным менеджером специалист.

Разбор бизнес-кейса"галеника традиционный аптечный сегмент". Тренинг прошёл Код О чём тренинг? Разбираются реальные и учебные кейсы из фармацевтического, парафармацевтического бизнеса и —товары повседневного спроса. Медицинские представители, продакт-менеджеры, региональные менеджеры, руководители отделов маркетинга и продаж, владельцы компаний, широкий круг желающих.

Кейсы о лекарствах, БАДах, ИМН изделиях медназначения , лечебном питании, кисло-молочной продукции, медоборудовании, предметах личной гигиены, косметике, продукции для чистки зубов и бритья, в общем, обо всем, с чем может столкнуться менеджер, работающий на рынке товаров для здоровья фармбизнес является его частью. По договоренности, мы можем разобрать конкретную ситуацию с вашей компанией, просьба согласовать это заранее - : В первую очередь, это маркетинг и стратегический менеджмент.

За одно занятие мы сможем коснуться части из ниже перечисленных вопросов: Котлеру, возможные стратегии продвижения, с чего начинать работу с новым продуктом, как разработать стратегию продвижения, где брать недостающую информацию по рынку, как посчитать объем рынка, затраты на продвижения, как набирать внешнюю службу медицинские представители, регионалы , в каких городах открывать ставки, затраты и т. Практические и навыки, которые скрывают владельцы компаний Дальнейшее обсуждение тематик на форуме .

Фармбизнес в : секреты успешного продвижения

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей. Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов.

Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний. Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей.

Фармбизнес в digital: секреты успешного продвижения Александр Залевский, менеджер по работе с клиентами ВКонтакте, рассказал.

Переписал главу заново и отправил ему на критику. Если хотите в числе первых прочесть сырой текст про работу врача в фармбизнесе в России -- читайте ниже. Работа врача или медика, биолога, химика? Мы встречали врачей, которые даже проработав по специальности более лет, но сильно в ней не преуспев, задумывались об уходе в фармбизнес. И иногда там реально преуспевали! Всё возможно и всё индивидуально. И считает, что зря бросил медицинскую практику. Не будем ни уговаривать, ни отговаривать. Просто расскажем об этой возможной для вас, как молодого доктора, сфере занятости.

И всё же сначала коснёмся кратко. То есть это в общем чаще всего безвредные продукты, под предлогом которых можно брать деньги с людей, которые всё-таки платят не за безвредность, а за эффективность.

Территориальный менеджер (фармбизнес)

Подпишитесь на рассылку вакансий и Вы получите сообщение как только появятся новые вакансии! Рассылка вакансий Подпишитесь на рассылку и получайте новые вакансии по Вашим запросам с более чем сайтов о работе. Вы можете отписаться в любой момент.

Как выгодно подать себя при собеседовании на должность регионального менеджера компании. Требования для соискателя. Полезные советы для.

Но функции у всех одинаковы. Это, как правило, крайне мобильные сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, партнерами, дистрибьюторами и торговыми сетями. Наиболее часто эта должность ассоциируется с руководителем группы региональных управляющих в секторе и фармацевтических компаниях. В подчинении у филд-форса находятся региональные управляющие, отвечающие за вверенный им рынок.

Региональные менеджеры в свою очередь управляют группой медицинских представителей, прямой обязанностью которых является продвижение медицинских препаратов или оборудования конечным клиентам. Работа внешней службы для фармацевтического бизнеса является одним из основных инструментов продвижения, в отличие от других рынков. Следовательно, компании для нормального функционирования необходим специалист, умеющий грамотно организовать работу полевых сотрудников. Эффект их работы измеряется степенью выполнения плана продаж.

Соответственно, растут и штаты компаний. Потому сейчас отрасли нужны филд-форс менеджеры.

региональный менеджер

Оборот компании в году вырос почти в три раза и составил 14,2 млрд рублей. Сама компания молодая, с года, как гласит информация на корпоративном сайте , занимается оптовой продажей светлых нефтяных продуктов с Антипинского и Марийского НПЗ. О Мазурове мы писали в нашем исследовании бизнеса Марий Эл. Возможно, со Стариковой Мазуров познакомился во времена учебы или работы в республиканской нефтехимической отрасли.

Две семьи, две Юлии:

Category Archives: ФармБизнес / PharmBusiness Процент от продаж в дополнение к ставке менеджер начинает получать через месяцев работы в.

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , . Как стать региональным менеджером?

С какими сложностями сталкивается молодой руководитель? В основе успеха нашей компании лежит успех наших сотрудников. Именно поэтому мы уделяем особое внимание их развитию и профессиональному росту.

Эфендиева Джамиля

Коммерческий менеджер фармацевтической компании , При этом в посткризисный период наряду с такими специалистами, как провизоры, медицинские советники и медицинские представители, самыми востребованными оказались руководители по развитию направлений бизнеса, топ-менеджеры в департаменты маркетинга и коммерции. Общее описание Коммерческий менеджер, или КАМ к , в настоящее время является одной из наиболее востребованных профессий в фармацевтических компаниях.

Практически все ведущие игроки рынка активно усиливают коммерческие отделы.

Nobel - Региональный менеджер Южный регион в Одессе. полная занятость. работы в фармбизнесе более 3 лет; менеджерские навыки (руководство.

Фармацевтический рынок и фармрынок. И тем не менее найти высококвалифицированных специалистов непросто. Андрей Анучин — Андрей, насколько актуальна для рекрутинговых агентств обсуждаемая тема? Но при этом он должен быть достаточно энергичным. А ведь я перечислил только личностные характеристики, которыми не исчерпывается перечень необходимых для этой должности качеств.

Чтобы человек состоялся как специалист, ему необходим соответствующий уровень знаний, базовое образование. Он должен иметь опыт продаж, понимать специфику работы медицинского представителя. Научные сотрудники от медицины обладают хорошими аналитическими способностями, но, как правило, они — не продавцы. Существуют примеры, когда происходит иначе. Есть вузы фармацевтические, медицинские, где организованы кафедры фармацевтического маркетинга.

Казалось бы, продакт должен быть таким специалистом. Но у таких людей нет опыта работы. Именно поэтому по-настоящему хороших продакт-менеджеров мало:

Сайт №1 о работе и карьере в фарминдустрии

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки. В связи с этим профессиональные знания проверяются при помощи целых блоков вопросов. Соискатель должен иметь представление об основных пунктах, касающихся этой части обязанностей: Руководитель отвечает за поддержание актуального состояния баз данных обо всех клиентах на его территории:

Задачи бренд менеджера, являются производными от целей маркетинга, а те в свою очередь от целей бизнеса в целом. Задача бренд.

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом. Ты получаешь максимальную для данной должности зарплату и бонусы.

Казалось бы - все хорошо, но Ты часто вспоминаешь свой драйв на старте:

Найдено 113 вакансий

Открыла конференцию Светлана Ширяева, руководитель группы по работе с клиентами . Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет. Полностью отказаться от ТВ — не лучшее решение.

Медицинский менеджер / Медицинский советник (Антибиотики) Менеджер коммерческих продаж и работы с аптечными сетями в фармацевтическую.

Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет. Полностью отказаться от ТВ - не лучшее решение. Идеально работает синергия онлайна и оффлайна: О рабочих медийных форматах рассказал Сергей Алексанин, руководитель отдела медиапланирования .

Он поделился примерами интересных форматов рекламных кампаний. Например, осенью прошлого года был протестирован новый для рынка продукт: Ролик одного из клиентов транслировался на цифровых панелях аптек, таргетируя показы на конкретные адреса. Сергей рекомендует изучать новые технологии и не бояться тестировать новые форматы, анализировать данные и работать с ними.

Ведущий специалист по таргетированной рекламе Руслан Гасанов тоже рекомендует комбинировать форматы, но уже - в социальных сетях. Уникальные креативы под каждый сегмент аудитории, исходя из пола, возраста, интересов и других параметров, позволяют более точно донести информацию до пользователя. Руслан рассказал, как измерить эффективность -каналов и скорректировать бизнес-стратегию с помощью .

Этот метод позволяет измерить эффективность рекламной кампании.

НЕ НУЖНО РАБОТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ!

Published on

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!